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Calculadora de negocio

Descubre si tu negocio gana de verdad antes de invertir en publicidad.

Tus números

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Todo se calcula en tu navegador. Cambia cualquier valor y mira el resultado al instante.

Tus datos se calculan en tu navegador y no se envían a ningún servidor.

1Tu producto

Empieza por lo básico: cuánto cobras, cuánto te cuesta y cuánto esperas vender.

Solo sirve para titular tu informe.
S/.
Lo que paga tu cliente por una unidad.
S/.
Compra o fabricación + flete de ingreso, por unidad.
Márcalo si el precio que publicas ya trae IGV: ese monto no es tuyo, se paga a SUNAT.
Tu meta mensual. Sé conservador: mejor quedarte corto que inflar el número.
2Costos de cada venta

Lo que pierdes cada vez que vendes, aunque nadie lo vea en el precio.

%
Mercado Libre, Shopify, Culqi, Niubiz, Yape… cobran un % de cada venta. Venta directa en efectivo: 0.
S/.
Lo que pagas tú por entregar: delivery, caja, bolsa, etiqueta.
%
% de ventas devueltas, dañadas o regaladas. En ropa y calzado suele ser 5–10%.
3Publicidad

¿Cuánto te cuesta conseguir 1 cliente? Esto se llama CAC.

Si de cada 10 consultas 1 compra, pon 10.
S/.
Lo que gastas en anuncios por cada consulta. Si es gratis, 0.

Tu CAC: —

%
El resto (recompras, recomendaciones) no paga anuncios. Si todo viene de anuncios, 100.
4Equipo y costos fijos

Lo que pagas cada mes venda mucho o poco, incluido tu propio sueldo.

Cómo le pagas a la persona que cierra tus ventas.
Alquiler, internet, software, contador, luz, planilla…
S/.
Tu sueldo como dueño. Si no te lo restas, tu ganancia es ficticia.
%
% de tus ventas netas (referencial; en el régimen MYPE suele ser 1%). Confírmalo con tu contador.

Ganancia real vs. ganancia ficticia

Vender mucho no es ganar. La ganancia real es lo que queda después de pagar producto, publicidad, comisiones, devoluciones, impuestos y tu propio sueldo.

Margen y markup no son lo mismo

Si compras a 40 y vendes a 100, tu markup es 150% pero tu margen es 60%. Para decidir usa el margen: es lo que realmente queda por cada sol vendido.

CAC: lo que cuesta conseguir un cliente

Si conseguir un cliente te cuesta más de lo que te deja de utilidad cada venta, vender más te hace perder más. Mantén el CAC por debajo de tu ganancia por unidad antes de publicidad.

Punto de equilibrio

Es la cantidad de ventas mensuales en la que dejas de perder. Por debajo trabajas gratis; por encima, empiezas a ganar. Conócelo antes de invertir en anuncios.

¿Quieres revisar tus números con un experto?

En un diagnóstico de GOOD MARK revisamos tu precio, tu CAC y tu embudo para encontrar dónde está tu ganancia real.

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Cálculo referencial para orientar decisiones. No reemplaza asesoría contable o tributaria: impuestos y comisiones varían según tu régimen y tu plataforma.

Preguntas

Dudas sobre tus números

¿Qué es el CAC y por qué importa?

El CAC es el costo de adquirir un cliente: cuánto gastas en publicidad y contactos para lograr una venta. Si es mayor que lo que te deja cada venta antes de publicidad, cada cliente nuevo te hace perder dinero.

¿Por qué debo restar mi propio sueldo?

Porque tu tiempo también cuesta. Si el negocio solo gana cuando tú trabajas gratis, la ganancia es ficticia: no podrías contratar a nadie que haga tu trabajo. Con tu sueldo incluido ves la rentabilidad real.

¿Qué margen debería tener mi negocio?

Depende del rubro, pero como referencia, menos de 10% es muy justo ante cualquier imprevisto, entre 10% y 20% es aceptable y más de 20% da un colchón sano para crecer.

¿Mis datos se guardan en algún servidor?

No. Los cálculos ocurren en tu navegador y solo se guardan en tu propio dispositivo para que no tengas que volver a escribirlos.

¿El resultado reemplaza a mi contador?

No. Es una herramienta de orientación comercial. Los impuestos, comisiones y regímenes varían; confirma los porcentajes con tu contador y con tu plataforma de ventas.

¿Tus números no cierran? Los revisamos juntos

Te ayudamos a ajustar precio, publicidad y embudo para vender productos que dejen ganancia real.

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